＜心理学版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

☆気になったキーワード
　『自分−セールスマン』
　『自己演出』
　『自信』
　『努力』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『心を動かすには？』　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　生半可なことでは、大金は払いません、普通。　　　　
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☆本から得た気づき
　▼『無言のアピール−自分からは言わない』
　　自分から「車が欲しい！」と言ってしまっては
　　「私が買ってあげたのよ！」と自分の立場が低くなってしまいます。
　　
　　だから「あ、っそう」ってな対応で受け取るんだそうです。
　　そのほうが余計に女性が盛り上がるらしい。

　　これだけ聞いていると悪党ですが、営業でも「買ってください」
　　と言ってしまうと、相手の要求を際限なく聞かないといけなくなります。
　　売り方って重要ですよね。

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　▼『主導権を握る−素直にあやまる』
　　なんか両立しない2つに見えますが、先に謝ってしまうことで
　　相手に許さざるを得ない雰囲気を自ら作るということですね。

　　先に謝ると相手にボールを投げ返すことになります。そこで
　　「許す」か「許さない」かは相手次第。人格の問題となります。
　　なぜって？謝り続けている相手をいつまでも許さないと
　　逆に怒っている人の人格が疑われることになるからです。

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　▼『売り方』
　　「自分をどう売るか」ではなく「自分は客にどう見られているか？」
　　を考えるのが一流。
　　できてません。私。ん〜。前者で考えてしまっていることが
　　多いですね。ここは普通の生活でも必要なことだと思うので
　　大いに反省しないといけません。

　　自分の発言したことが正しいのではなく、相手がどう受け取ったか
　　という結果が大事。とはわかっているのですが
　　感情的になると、なかなかできない(^^;;)困ったもんです。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『自分は他からどう見られているか？を考える』　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　視点を自分ではないところに置こう　　　　　　　　　
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　決意ができれば、ホストではなくても
　人として、すごく重要感を増した存在になれる気がします。

●ホストの実戦心理術―なぜブ男でもナンバーワンになれるのか
向谷 匡史 (著)
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