＜心理学版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

☆気になったキーワード
　『セルフコントロール』
　『経験』
　『出版』
　『未来像』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『スーパーセールスマンになる秘策は？』　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　さて、自分でもなれるんだろうか？　　　　　　　　　
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☆本から得た気づき
　▼『自分のなりたいイメージ：なりきる・演じる』
　　セルフコントロールができる人というのは、非常にすごい人ですよね。
　　いやな人に攻撃されたりなんかすると過敏に反応してしまうのが
　　人間。これでは・・・

　　そこで、「なりたい自分をイメージ」してみましょう。目標・夢を
　　書き出し、そして繰り返し聞くんです。
　　そして「強い意志」「冷静な判断力」「深い慈悲」を持った自分を
　　「演じる！」。演じていればいつの間にか、それが普通の自分に
　　なってくるんです。逆もまた真なりで、いやな行動をとっていれば
　　それが身についてしまいます。意図的に変えていかないと。

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　▼『経験は金鉱』
　　自分がしてきた経験というのは、他人から見たら宝の山です！
　　理論を振りかざすのではなく、実弾の下を潜り抜けてきた生き残り
　　の戦士の経験ですからね。

　　では、もし自分に経験が少なければどうするか？
　　それは「成功者の仲間」になることです。「あなたのようになりたい！」
　　とお願いすると、成功者の方はだいたい快くお話をしてくれるようです。
　　もちろん、時間の制限や費用の発生もありますけども。
　　セミナーへの参加・人脈つくりというのもこういう観点から
　　捕らえるのもいいですね。

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　▼『出版−集客のツールとして最適』
　　出版と聞くと「えらい先生がやることで一般人には関係ないや」
　　と思うことでしょう。
　　だからこそ逆に出版ができると、それだけで大先生扱い。

　　すると、営業時での先方よりの反応が大きく変化するんです。
　　「あ、あの本の著者さんなんですね♪」
　　そしてそこから「セミナー」「講演」の依頼が舞い込むことも
　　しばしば。それがまた集客にとって最強のツールとなっていく
　　のです。

　　逆の立場で考えれば「本をだすほどのすごい人なんだから」
　　となり、たしかに理にかなっていますね。
　　理系でも論文をだしていくことで、その世界で一流の一人
　　であると認められていくのですから。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『セルフイメージを作る』　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　まずは書き出していくことですね　　　　　　　　　　
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　こう、読めば読むほど「吉江さんすご〜い」というのが
　伝わってきます。
　「普通のことですよ」という感じで書かれているのですけど、
　心理学からインターネットまでオールラウンドにわたっていて
　すべてを駆使しているんだなあ〜と。

　「成功者の仲間になる」というのが秘策の１つ。
　では、まず吉江さんの仲間にぜひ入れていただくことから
　はじめないと♪

●超一流の年収を稼ぐスーパーセールスマンになる方法―3つの習慣と5つの提案と26の秘策
吉江 勝 (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4769607997/maruruchan-22