＜心理学版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

●マーケティング22の法則―売れるもマーケ当たるもマーケ
アル・ライズ, ジャック・トラウト(著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4884970233/maruruchan-22

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『マーケティングの法則を知る』　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　法則を知ると力になる？　　　　　　　　　　　　　　
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☆気になったキーワード
　『法則−不変』
　『集中−独占』
　『カテゴリー』
　『一番手　VS　ベター』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『後発組のやるべきことは？』　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　一番で出ないときにはどうする？　　　　　　　　　　
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☆本から得た気づき
　▼『顧客の心に真っ先に言葉を植えつける』
　　ある言葉を、自社と同一の代名詞とできればこれほど強いことは
　　ありません。
　　例えば「ウオークマン＝ＳＯＮＹ」「翌日配達＝フェデックス」
　　
　　では、後発組はどうするか？というと、自社の特徴を把握した上で
　　先発組がとってない言葉をさがすんです。同じ言葉から２つの会社が
　　イメージされることはありません。
　　なぜなら、一度形成されたマインドは容易には変化しないからです。
　　だからこそ、必要なのは「無人島！」

　　理系の論文も、どんなに優れていても２番手の評価はあまり高くないのは
　　実際のところ。何事も１番手が必要なんですね。

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　▼『対立−逆手をとる』
　　ですので２番手は１番手の真似をしてはいけないのです。
　　逆手をとって自分の道を決めないといけません。
　　これがなかなか難しいところで、的外れの逆手をとっても駄目だし
　　王道のところは１番手に取られているわけで・・・。
　　これを考えていくのが能力として求められるものでしょうね。

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　▼『犠牲をいとわない』
　　自分が今もっているものに固執して、自滅するのはバカらしいことです。
　　目的は「自分のブランドをあげる」こと。
　　固執することではありません。
　　だから、相手の持っている属性を調べて、バッティングすることがわかれば
　　自分のほうはそれを捨てて、別の属性を求めることにしなくては
　　いけないのです。
　　例えばマクドナルドは「子供」をイメージしますから、アメリカの
　　ハンバーガーメーカーのバーガーキングは「大人」のための
　　ハンバーガー店を目指しています。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『犠牲をいとわずに集中する』　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　自分の目的はセルフブランドをあげること　　　　　　
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アル・ライズ, ジャック・トラウト(著)
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