＜心理学版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

☆気になったキーワード

　『本音と建前』　　　『ウソの成功体験』

　『前頭葉』　　　『既成事実』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『上手なウソのつき方は？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　何を念頭に置く？
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『ウソがあるから本物が生きる』
　▼『あたかも既成事実のように』
　▼『うれしい情報がほしい−ウソであっても』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『ウソがあるから本物が生きる』
　　「本音」と「建前」という言葉は聞いたことがあると思います。

　　実際こうしたい！と思っていても
　　なかなかそれを表に出すのが難しい時ってありますよね？

　　それを包み隠してくれるのが「建前」

　　別名「大義名分」ともいうかもしれません。

　　それを押し立てて行動されると、反対勢力としては
　　なかなか反対しづらい。それも裏に何があるかがわかっていても
　　「大義名分」に押しつぶされちゃうんですよね。

　　昨年の、小泉劇場と言われた【郵政民営化】という
　　キーワードもこの「大義名分」の一つだったかもしれません。

　　＃一応、このメルマガは政治的に中立に書くつもりなので
　　＃どちらがいいとか悪いとか言うつもりではありません。

　　これはあくまで例でしたが、ただウソをつくだけでは
　　なんの戦略性もなくなってしまいます。

　　あくまで「本音」を生かすためには、「建前」というウソが
　　必要なんですね。

　　「本物」というのも、周りが全部本物だったりしたら
　　価値を生みませんが、「ウソ」があるからこそ
　　「本物」の価値が高まります。

　　ウソもそのような戦略性をもたないといけないですね。

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　▼『あたかも既成事実のように』
　　こんな台詞聞いたことないですか？？

　　　・みなさんもよくご存じの○○です。

　　　・よく知られているように、××という事実が報告されています

　　こういわれてしまうと、実際に知らない場合
　　「へ〜そうなんだ」とか「知らないというのは恥ずかしいからしったかぶり」

　　なんてことしてません？(笑)

　　まるるちゃんは、「へ〜そうなんだ」と思ってしまいます。
　　＃素直なんです(爆)

　　でも・・・このときに話し手が
　　「あたかも既成事実のように嘘をつく」という
　　テクニックをつかっていたら・・・・・

　　完全にだまされちゃってますね(^^;;)

　　討論の際にも使えるテクニックですが、このように
　　あたかも既成事実のように発言して相手からの反論が
　　返ってこなかったりすると、それは「ただしいこと」に
　　なってしまいます。

　　裁判における「誘導尋問」といわれるものも、この類型ですね。

　　
　　逆にコレを防ぐとしたら
　　　
　　　・知らないことは知らないと言える勇気

　　　・豊富な知識量

　　をスキルとしてもっておかないといけませんね。

　　まるるちゃんも、最近は知らないことを聞いたときには
　　頭の中に「聞くは一時の恥聞かぬは一生の恥」ということわざを
　　思い浮かべることで、その場で出来るだけ確認するように
　　しています〜。

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　▼『うれしい情報がほしい−ウソであっても』
　　さて、今度は聞き手の立場でモノを考えてみましょう。

　　あなたが何か話を聞くときに
　　　
　　　・うれしい情報

　　　・嫌な情報

　　のどちらを聞きたいですか？

　　よっぽど自分を律している人ではない限り
　　「うれしい情報」を聞きたいと思うはずです。

　　嫌なことは聞きたくないとね。

　　とすると・・・その気持ちがある限り
　　人は「ウソであってもうれしい情報」が聞きたいという
　　潜在意識を持っていることになります。

　　
　　何か情報を伝えないといけないことでも・・
　　すべてを語ることが相手のためにならないということって
　　ありませんか？

　　すべての真実を伝えることよりも、害のないことであれば
　　相手にとっての真実（＝思い出）を壊さないように
　　してあげたほうがいいこともありますよね。

　　逆に自分がリーダーの立場で望むべき事柄に関して
　　「ウソでもいいからうれしい情報」を欲してしまうと
　　それは最終的には裸の王様になってしまいますから
　　気をつけないといけません。

　　嫌なことを伝えた人に不快感を示してしまうことは
　　そういう人が周りからいなくなってしまうことを
　　示していますからね。。。。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『ウソがあるからこそ本物が生きる！』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　真実一辺倒では深みが出ない
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　ウソとホント。

　どちらかしか存在しない世界というのは、実は幸せな世界では
　ないのかもしれません。

　ウソばかりの世界であったら・・・
　誰も信じることができない悲しい世界ですし

　ホントばかりの世界だったら・・・・
　知らなくて済むようなことも知らなくていけなくなって
　悲しまなくてはいけなくなるかもしれません。

　よく言われる「ついてもいいウソ」というのは
　世の中にはやっぱりあるような気があらためてしたのは
　まるるちゃんだけでしょうか？？

　もちろんですが・・・「ついてはいけないウソ」をついて
　相手をだますのは犯罪ですからね・・・

　「ウソ」をつくときは簡単かもしれませんが
　後々までその整合性を保つのは結構大変なはずです。

　こちらが「ウソ」をついたことを忘れてしまっていても
　相手はちゃんと覚えていますからね(笑)

見抜かれないウソのつき方―デキる人ほど上手なウソをつく

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