＜心理学版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

☆気になったキーワード

　『連携プレー』　　　『徹底的にえぐりこむ』

　『すりかえ』　　　『カラクリ』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『どうすればだまされないのか？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　手口を知ることが大事
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『分業体制−組織 vs 個人』
　▼『俯瞰的にみせる−感情移入させる』
　▼『結論を先送りする』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『分業体制−組織 vs 個人』
　　だまされた！

　　そんな風に思ったときに、いったい誰にだまされたんだろう？

　　と過去を振り返ってみますよね？

　　すると・・・「あの人が怪しかったのかな」どうなんだろうと
　　悩むかもしれませんが・・・。

　　実は。。。。「みんな怪しかった」のです(笑)

　　詐欺師は一人であなたをだましにくるのではありません。
　　基本的にチームを組んで分業体制をしいていることが
　　多いのです。

　　なぜか？

　　
　　その方が効果が高いことを知っているからです。

　　例えば、占い師。
　　あなたの個人のことをばんばん当てるな！
　　なんて信頼をしてしまっているとしたら・・・

　　ホントに力のある人であればいいのですが
　　実は、裏からあなたの個人情報を仕入れているから
　　【当てる】ことができているのかもしれません。

　　どうやって？

　　そう、あなたがその占い師のところに行く前に
　　路上で誰かと立ち話をしていたら
　　その人と占い師が組んでいるかもしれないのです。

　　でも、あなた自身は「個人情報をしゃべった」という
　　思いはなく、単に世間話をしただけのつもりですから
　　いくら考えても、「？？？」となってしまうんですね。

　　組織 vs　個人という形になると、その時点で
　　個人というのはパワーバランス的に弱い立場に
　　なってしまいますから、やばいです・・・。

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　▼『俯瞰的にみせる−感情移入させる』
　　テレビドラマで使われている手法の一つとして
　　「俯瞰（ふかん）」で絵を見せることというのがあります。

　　
　　これは主人公に感情移入している視聴者の気持ちを
　　さらにもりあげるために、カメラアングルを高くして
　　見る側の目線をどんどんつり上げていくモノだと
　　本著の中で多田さんはおっしゃっています。

　　主人公を取り巻く環境や状況などを
　　この手法によってより客観的に見せることで
　　さらなる感情移入を促すモノなんです。

　　
　　実は・・・これマルチビジネスの勧誘でも
　　同じことがいえるんだとか。

　　最初に、成功者の話を聞きます。
　　すると気持ちが高揚してきますよね？

　　で、ここで「俯瞰」させると。

　　どうするのか？というと、まずは自分が現在置かれている
　　状況を見つめさせて、高年収も夢じゃない！
　　と話を大きく持って行きます。

　　そして「今始めればあなたは特別の人になれる！」
　
　　と実現した可能ような「妄想」を
　　相手の心の中に生むんですね。

　　俯瞰から妄想を生み出すことができれば
　　あとは、彼自身が自分の意志で進んで
　　マルチビジネスに参加していくということなんです。

　　怖いですね・・・感情移入がないと
　　何事もうまくいきませんが、
　　逆に駄目なものに感情移入してしまうと
　　どんなにがんばっても駄目ですから(^^;;)

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　▼『結論を先送りする』
　　え？さっさと契約して結論を出さないといけないのでは
　　ないの？

　　そんな風に思ったでしょうか？

　　実は・・・この戦略「生かさず殺さず」とも言える
　　戦略です。

　　

　　というのは・・・
　　ずーっと長期的に「搾り取る」戦略だからです。

　　例えば、悪徳な宗教集団がいるとしたら・・・

　　「救い」を求めて入ってくる信者に対して
　　「真理とは一生かけて探求するモノ」だからこそ
　　ずーっと修行しなさい！

　　こんな風にいいながら、永遠に「お客様」として
　　財産を吸い上げていく仕組みを作ることだって
　　できますよね？

　　「○○を知りたいなら、これを買ってください」
　　と薦めつつも、買ってもよくわからない。

　　ではさらに知りたいならと△△を薦められる。

　　これの繰り返しを続けるというやり方もありです。

　　これに陥らないためには
　　「誰かに頼り続ける」という考え方をやめないと
　　いけませんね。

　　自分で考えるという思考法をもっていらっしゃる
　　【エンビジ】読者のあなたであれば大丈夫だと思いますが・・・。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『相手のホームで勝負しようとしないこと』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　不利を打開しようとしてくることを知る
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　相手のスペース＝どこかのマンションの一室
　などに引っ張り込まれてしまうとそれだけで
　とっても不利な状況に追い込まれますよね？

　相手は、自分たちのホームグラウンドで勝負できるのに
　私たちにとっては完全なアウエー。

　さらにこちらは一人で相手は組織なのですから(泣)

　ではこちらのホームで勝負するのか？というと
　家の住所は教えたくないし・・・(^^;;)

　と考えていくと、関わらないのが一番(笑)

　でもそうもいっていられないので
　少なくとも信頼できない場合には
　相手と関係のない場所に行かない限り
　話をしないと決めないといけないのかもしれません。

　今回本著を読んで、知らなかった事例をいくつか
　知ることが出来てとっても参考になりました♪

　やっぱり「知は力なり」というのは本当ですね。

なぜ、詐欺師の話に耳を傾けてしまうのか?

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