＜心理学版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

ハーバード流思考法で鍛えるグローバル・ネゴシエーション

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『グローバルに対応できる交渉力をつける』　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　今、日本だけと言うのはありえないですしね。　　　　
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☆気になったキーワード
　『ミディエーション(調停）』
　『己・敵を知る』
　『ボトムライン－オプション』
　『お互い』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『異文化交渉につかえるハーバード流交渉術は？』　　　　
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☆本から得た気づき
　▼『前もって－ボトムラインを決めておく』
　　誰を説得し、どこまでが自分にとって必要か？は前もって決めてから
　　交渉に臨まないと結果的に望ましくない結果を得ることになる。

　　それには、まず自分と相手をそれぞれ見極めないといけない。
　　オレンジが1個しかなくて、2人で分ける場合に「自分も相手も
　　身が欲しいのか皮が欲しいのか？」ここの見方で交渉の進め方は
　　ぜんぜん変わっちゃう。

　　研究職って人相手ではなく物を相手にする仕事なので、
　　それ自体には交渉力と言うのはあまり必要ないんです。
　　でもその研究をするための準備段階。段取り・メンバーの割り振り
　　などには、当然泥臭い交渉力が必要なのですよね。

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　▼『オプション思考』
　　多くの選択肢を用意すること。1つの選択肢しか用意せずに
　　それが崩れたら黙りこんでしまうのはだめ！
　　日本の学校教育では、正解がひとつ用意されていると言う進め方が
　　多いので「指示待ち」の人がどんどん生産されてしまうといいます。

　　でも実社会やまだ事実の分かってない研究。指示を待っていては
　　なんにも結果はでないし、いろんなオプションを自分で思いつく
　　能力って非常に重要なんです。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『異文化交渉では事実と数字で』
　　客観的な基準が大事だと言うことです。双方が納得できない
　　限り遺恨が残りますからね。

　　その点、理系の国際学会等では数値ベースで物事が進んでいきますので
　　安心して聞いていられると言う面は大きいですね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『前もってオプションを思考しておく』　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　いきなりはなかなかでてきませんから　　　　　　　
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異文化交渉をメインに本を読み始めたんですが
どちらかというとハーバード流交渉術に
偏って読んでしまいました。

もともとフォトリを始める前の時に
ハーバード流交渉術の本は読んでいたんですよ。
また読みたくなってきました・・・。

ハーバード流思考法で鍛えるグローバル・ネゴシエーション

●ハーバード流交渉術

 

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