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カリスマ手品師（マジシャン）に学ぶ　超一流の心理術 [by スティーブ・コーエン (著)

カリスマ手品師（マジシャン）に学ぶ　超一流の心理術 スティーブ・コーエン ディスカヴァー・トゥエンティワン 2007-02-05 売り上げランキング : 2502 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2007/05/07

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『マジシャンのあやつる術は？』

　　　何にフォーカスしているんだろう・・
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『５つのルール』　　　『どんな期待』

　『戦略的失敗』　　　『命令の２重』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『マジシャンはその際中に何をしているか？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　これを身につけると強い！というものは
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『マジシャンの５つのルール』
　▼『戦略的失敗－聞き手の共感を得る』
　▼『思い通りの反応を導く－マジックワードとは』
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　▼『マジシャンの５つのルール』
　　マジシャンの伝統的な決めごととして

　　　・同じトリックは繰り返して見せてはならない
　　　・種明かしをしてはならない

　　というのは聞いたことがあるかもしれません。

　　ちなみに余談ですが、テレビのニュースで
　　トリックがばらされた！とマジシャンがテレビ局を
　　訴えましたね(^^;;)
　　それほどまでに「種明かし」というのはしてはいけないことである
　　ということの証明でもあります。

　　で、本著ではこれ以外に「マジシャンの５つのルール」があると
　　述べています。

　　その５つのルールとは・・・

　　　▼大胆に行動する
　　　▼成功を信じる
　　　▼説明ではなく暗示する
　　　▼練習、練習、また練習
　　　▼万全の準備こそ最大の武器

　　ここですべてを説明することはできないので
　　まるるちゃんが取り上げたいのは一つめの「大胆に行動する」
　　というもの。

　　
　　マジックをするときに、マジシャンが「おどおど」していたら
　　どう思います？

　　「おいおい、こいつ大丈夫か～。何かミスしないか？」
　　と思ってしまいますよね？

　　すると・・・誰も自分のことを信頼してませんから
　　普通ならうまくいくはずのマジックも、うまくいかなくなって
　　しまうのです。

　　この大胆に行動するためには、２つめの成功を信じることが
　　必要ですし、自信を持つためには４つめの「練習あるのみ！」
　　というルールに従うことになります。

　　本著で取り上げられていた「大胆さを身につける」ための
　　おもしろいトレーニングをひとつご紹介します。

　　それは「エレベータ友達」をつくること。

　　【エレベータートーク】という言葉を聞いたことがありますか？
　　これは、一般的にいわれるのは起業家などが
　　投資家に対して、エレベータで接触して
　　そのわずかな時間で自分の事業への関心をひきつける
　　そのためのショートプレゼンといわれています。

　　が、今回はそこまで悩まなくて良くて
　　エレベータで一緒になった知らない人にちょっと
　　話しかけてみるだけで良いのです。

　　仮に「？？？」という顔をされて反応がなくても
　　エレベータを出てしまえば、もう２度と会うことは
　　まずないでしょうから、いくらでもチャレンジできるのでは？と。

　　まるるちゃんは。。。「意味もなく話しかける」ということは
　　結構苦手です。
　　相手の時間を無駄にしてしまうのではないか？と
　　考えてしまうから・・・・。

　　ここが克服できるとより大胆になれるのかも
　　しれませんね～。

　　これ以上大胆になると、「暴走ではないか」と
　　いわれそうですが(笑)

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『戦略的失敗－聞き手の共感を得る』
　　マジシャンはもちろんですが、セミナー講師
　　スーパーでの売り子さんもすべてにおいて、
　　「聞き手の共感」を得るかどうかによって、その成果は
　　大きく変わってきます。

　　でも、その「聞き手の共感」を得るために
　　心理テクニックがあるとしたら・・・
　　聞いてみたくないですか？

　　まるるちゃんは、聞いてみたかったので
　　本著を買ったようなものです(笑)

　　さて、本著で紹介されている心理テクニックの一つが
　　「戦略的失敗をする」ということ。

　　簡単に言うと「わざと失敗する」ということです。

　　普通なら「失敗した」ら、パニッくってしまって
　　焦ってその後のマジックを台無しにしてしまうかもしれませんが
　　「自分が計画して」失敗するならば
　　そんなことはありませんよね。

　　では、何のために「戦略的に失敗する」のか？

　　というのは・・・

　　「聞き手」「観客」の心を揺さぶるため。

　
　　どんなに難しいマジックでも、淡々と「成功」させていると
　　見ている方からすると、だんだん退屈になってきます。

　　「どうせ、次の奴も成功するんだろ？」なんて斜に構えて(^^;;)

　　ところが。。。自信満々ですすめていたマジシャンが
　　「失敗」したらどうでしょうか？

　　見ている方からすると「どうしたんだ？」と
　　心が揺れ動きますよね。

　　で。。。あなたの「成功を応援してくれる」立場に
　　なってくれるからです。

　　これも「共感」「信頼」を生み出すことになりますよね。

　　まるるちゃんが常に編集後記で
　　「こんなことしちゃいました」と失敗をした話を
　　書くのも、この「戦略的失敗」では・・・・

　　決してありません(^^;;)

　　
　　戦略的失敗なら、リカバリーする方法を
　　あらかじめ用意しておきますから(笑)

　　

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『思い通りの反応を導く－マジックワードとは』
　　マジシャンが、マジックをしながら
　　いろんな言葉をしゃべります。

　　「カードを切ってマジックがないことを
　　確認してもらえますか？」などの
　　「○○してもらえますか？」もその一つですね。

　　＃ですので、英語・フランス語などいろんな
　　＃言語を話すという意味ではありません(笑)

　　
　　その彼らマジシャンは、基本的には
　　相手が自分が望ましいと思っている行動をとってもらえるように
　　話を導いているというのです。
　　

　　つまり「思い通り」の反応を導くための言葉
　　＝マジックワードを話しているということ。

　　本著にはそのマジックワードの例がたくさん出ているのですが
　　ここで、まるるちゃんは１つ取り上げてみようと
　　思います。

　　それは「命令の２重構造」とよばれるもの。
　　端的には「○○して、そして△△してください」と
　　２つのことを続けて命令するのです。

　　これ、実は結構効きます。
　　というのも、２つのことを同時に命令されていますから　
　　どちらかに抵抗する行動をするよりも
　　そのまま従った方が楽だからです。

　　そして命令を発しているあなたに「権威」があれば
　　なおさらそう。

　　もちろんですが「お金をだせ」とか「線路に飛び込め」とか
　　あきらかに拒否されそうなことはダメですよ(笑)

　　だけれども、ある程度可能そうなことであれば
　　この方法は使えるみたいです・・。

　　Webページであれば
　　「いますぐこちらをクリックして、申し込みをしてください」
　　という文章を見たことがありませんか？

　　これも２つの行動を続けて命令しているわけですが
　　いろんなページで使われているということは
　　この言葉に「一定の力」があるからにほかなりませんよね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『自信を持って導くこと』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　それができれば、望みのゴールが得られる
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　マジックは「タネがある」ということが
　分かっていながら、それに気がつかずに
　楽しんでしまうエンターテイメント。

　
　エンターテイメントだからこそ、やっているマジシャンの方が
　もし自信なさそうにしていたら・・・
　観客が楽しむことはできませんよね。

　実はビジネスだって同じかもと思うのです。
　人をだますことは厳禁ですが
　逆にまっとうなことをしているならば、相手から信頼されるような
　「自信」を示すべきではないでしょうか。

　こちらを信頼してもらえるかどうか？
　その力があるかどうか？というのは「提供側」の力量の問題でも
　あります。

　提供側が相手を信頼させることができて
　初めて、提供するモノやサービスの効果は倍増する。

　そのために、いろんな「しかけ」「実績」などなどを
　盛り込んでいくことも大事な仕事の一つなんだろうな
　そんな風に思うわけです。

カリスマ手品師（マジシャン）に学ぶ　超一流の心理術

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