＜心理学版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

深層心理で売る技術―欲望を巧みに操る賢者のテクニック[by 内藤 誼人]

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『深層心理で売る？』　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　難しいんだろうか？？　　　　　　　　　　　　　　　　
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☆気になったキーワード
　『欲求－深層的 Vs 表面的』
　『視点』
　『イメージを売る』
　『ニーズ』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『深層心理をどうやって売り上げに結びつける？』　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　なににターゲットを絞るのか？　　　　　　　　　　　　
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☆本から得た気づき
　▼『絞り込む－ターゲット＆商品』
　　よく例にたとえられますが
　　　・なんでもできる弁護士さん
　　　・交通事故案件には絶対の力のある弁護士さん
　　交通事故にあってしまって示談でもめたときに、どちらに頼みたいですか？

　　そりゃ専門の知識と経験がある人に頼みたいですよね。
　　
　　だったらお客さんだって同じことを考えています。深層心理では
　　絶対的にそう思っているわけです。

　　それを自分のところにも応用してみましょう。
　　まるるちゃんだって、ビジネス書以外の本も読みます。
　　でも、エンビジではビジネス書しか紹介してないですよね。
　　
　　これは「ゼネラリストがする小説とかも紹介できる、エンビジ」と　
　　「理系のエンジニアが、ビジネス書だけを紹介するエンビジ」
　　だと読者の方が選んでくれるときに選びやすいだろうし
　　逆にメディアとしての力も強くなるんだと思います。

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　▼『視点を変える』
　　では、絞ったままそのままず～っと行けばいいのか？
　　というとそうではありません。

　　逆に視点を変えれば別の売り込み方、そのサービスなりの利点が
　　見つかるはず。

　　例えば、「ブリーズライト」という商品をご存知ですか？
　　もともといびき対策グッズとして売られていたのですが
　　実は、スポーツ選手が、空気を取り入れやすくするのにもつかえる！
　　ということがわかり、その方面で売り出したところ
　　これがヒット！
　　一面から捕らえていたのではわからんことですよね・・・。

　　エンビジももともとは「エンジニアの視点でビジネス書を斬ると
　　同じ理系の方が共感してくれるだろう！」という思いから
　　始めたのです。

　　ただちょっと視点を変えてみると、逆に理系じゃない人にとっては
　　「エンジニアが考える論理的な思考を文章を読んでみることで
　　実は自分のものにできるかも？？」と考えてみたときに
　　だったら対象が広がるかもねと思ったんですよ。

　　ま、まだ試行錯誤中ですけどね。

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　▼『コスト高＝品質高』
　　１００円ショップで売っている紅茶と１杯１０００円の紅茶
　　のどちらを飲んでもいいですよ？といわれたら
　　やっぱり後者を選びませんか？
　　
　　それは、「高い方がおいしそう」という思いが無意識に働く
　　からですよね。
　　＃もちろん高い方をもらったほうがオトク！と思うからでもあるけど(^^;;)

　　でもこの無意識の思いって人間の勝手な思い込みですよね。
　　コストが高いんだから、品質もいいだろう！という。

　　これを逆手にとってみたらどうでしょう。
　　売れ残った商品があったとしたら、逆に値上げしてみるんです。

　　もちろん、ただ値上げしただけではだめですよ。
　　上に書いたように「視点をかえる＝違うメリットを説く」
　　ことを一緒にして、値上げする。
　　
　　するとこれがかなり売れちゃうらしいです。
　　なぜなら、「コスト高い＝品質が高い＝メリットが大きい」
　　という人間の深層心理に訴えているから。

　　世の中に悪徳な人がいなくなれば、そのとおりなんですけどね(笑)

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『欲求を購買につなげる』　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　人間の本能に訴えかける　　　　　　　　　　　　　　　
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深層心理で売る技術―欲望を巧みに操る賢者のテクニック

 

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