＜心理学版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

なぜ、占い師は信用されるのか? 「コールドリーディング」のすべて [by 石井 裕之 (著)]

なぜ、占い師は信用されるのか? 「コールドリーディング」のすべて 石井 裕之 フォレスト出版 2005-10-12 売り上げランキング : おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2006/01/05

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『コールドリーディング第２弾！』

　　　【エンビジ】で前作も紹介しましたね♪
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『コントロール』　　　『悩みのカテゴリ』

　『ダイナミックフォーキング』　　　『「実は・・・・」』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『信頼を得るための手法とは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　これがなければ、なにもできません
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『無意識に入る』
　▼『この人と会うのが楽しい！』
　▼『「実は・・・・・・」をほめる。』
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　▼『無意識に入る』
　　簡単に言うと
　　　相手が意識しないうちに＝無意識に答えを言わせる
　　ということです。

　　こう言ってしまうと、コールドリーディングが終わってしまう
　　かもしれませんので(^^;;)
　　もう少し詳しく書きます。

　　
　　なぜか？それは、人間自分のことは自分にしかわかりません。

　　一般的には。

　　ですので、その自分から答えを引き出さないといけませんが
　　この引き出すときに「答えを言ってしまったこと」に
　　気がつかなければ
　　　　　「なんでわかるんですか？」
　　となりますよね？

　　このための手法がコールドリーディングなのではないか？
　　とまるるちゃんは思うわけです。
　
　　ということは聞く側は「答えがわからない状態」で質問を
　　するわけですから、的外れなことを言ってしまうことも
　　もちろんあります。

　　でも、それに気がつかせないテクニックが
　　たくさんあるってことを、前作に引き続き改めて確認しています♪

　
　　怖いですね・・・・。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『この人と会うのが楽しい！』
　　では、そんな「無意識にしゃべってしまう」という状態に
　　誰でも簡単になってもらえるんでしょうか？

　　いやいや。

　　特に占い師という職業は、「神秘性」
　　悪く言ってしまうと「うさんくささ」がどうしてもあります。
　　＃逆に【神秘性】がないと、人気はでないと思いますが(笑)

　　ですので、最初、初対面の場合(紹介ではない場合は特に）
　　には被験者は相当警戒をもっていると思います。

　　この警戒心が前面に出ている状態では、「無意識にしゃべる」
　　なんてことは起こりませんよね？

　　まるるちゃんの【エンビジ】だって同じかもしれません。

　　こんな語り口で、ビジネス書を紹介する
　　いや、最近はビジネス書をネタにして、まるるちゃんの感じたことを
　　伝えるメルマガになっていますが(笑)、

　　ずーっと読んでくださっているあなたは、まるるちゃんに対して
　　「警戒心」というものを抱いてはいないと思います。

　　でも、とったばかりのあなたは、
　　　　「こいつどんな奴だろう？」
　　　　「自分から「ちゃん」付けする奴は？？(笑)」
　　と感じていると思います。

　　それは当然ですから、いいんですよ。

　　まるるちゃんは、その警戒心を解いていただくのに
　　毎日真摯に発行をする手法をとっているわけですが(笑)
　　＃でも硬くなく、くだけた論調で。

　　コールドリーダーも「この人と会うのが楽しい！」
　　と思わせるという方法をとります。

　　イメージとしては「両手が相手の方に触れるイメージ」
　　です。これって親しい人でしかありえないですよね？
　　
　　そんな感覚を抱いていただくことができれば
　　OKなわけです。

　　う～ん、そう考えると結果は同じ？？(^^;;)
　　見抜く目をもたないといけませんね。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『「実は・・・・・・」をほめる。』
　　初対面だったり、営業の場合など、相手とすぐに
　　良好な関係を築きたい！ってとき
　　あなたならどうしますか？

　　
　　そう、相手をほめますよね？

　　ここでけなす！という天邪鬼もしくは天才的な能力を
　　もっている人は・・・・・

　　　　まるるちゃんにその能力を伝授してください！！(爆)

　　いえいえ、本題からそれちゃいました。

　　このほめるときなんですが、代替の場合いわゆる「地雷」
　　を踏まないように、表面に見えている事項をほめます。

　　でも、この表面に見えている事項というのは
　　誰にでも見えているわけですから、ほめられ慣れているんですね。

　　
　　美人の女性に向かって「きれいですね」といっても
　　ほめたことにならん！というのもこれです(^^;;)

　　そうではなくて　
　　「あなたは○○に見えるけど、実は××という面をもっていませんか？」
　　と攻めてみるのです。

　　これはある面が際立っている人というのは、
　　逆にその反対側にも何かがある！という物理法則を
　　考えてみれば想像がつくかもしれません。

　　２人がまっすぐお互いに立っているときに、
　　ＡさんがＢさんを強く押すと、Ｂさんはなにもしてないのに
　　押し返されますよね？

　　必ず、強い点は、その反対にも強いものが存在して
　　バランスをとっているのです。

　　でも・・・これは「地雷」を踏んで相手から不興を
　　買う可能性もめちゃくちゃありますから、細心の注意で・・。

　　まるるちゃんはこの「地雷」をよく踏みますから(^^;;)

　　それも無意識のうちに(泣)

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『相手との親しいイメージを無意識に』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　生理的に受け入れられればその先が広がる
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　人の特性を知り尽くしているからこそ、怖いのかもしれません。

　あの著名な金森さんにまるるちゃんがインタビューのときに
　おっしゃっていたことですが
　
　　人は、【何を】話しているのかを聞かずに
　　　【誰が】話しているのかを聞く
　
　つまり、内容が同じであっても、話している人の著名度
　信頼度によって、受け取り手の受け取り方はまったく変わって
　しまうわけです。

　これはまるるちゃんもそうなので、確かにそうかもしれない
　と納得する反面、反省もしました。

　　
　だって、それって「自分で判断していない」ってことになるじゃないですか。
　
　有名度だけで判断しているわけですから。

　もちろん、自分の知らないことをプロに聞くという
　謙虚な姿勢は必要です。

　がむしゃらに手当たり次第やるよりも、先駆者の学びに
　学ぶことももちろん大事。

　
　ただ、より大事なのは、「自分の判断」というフィルターも
　もっておくことではないでしょうか。

　その自分の「フィルタ」というものを通して初めて
　知識は、受け売りだけではなく、まるるちゃんの知識に
　なるのですから。

　
　そうでないと、脳みそは単なる記憶装置になってしまいますよ。

　それも「正確さ」という点でとても性能の悪い(笑)

　

なぜ、占い師は信用されるのか? 「コールドリーディング」のすべて

 

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