＜心理学版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

思わず買ってしまう…マインドコントロール マーケティング! [by 星野 卓也 (著)]

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『３０分で５億稼ぐ、基本って？』

　　　星野さんの前作が「30分で5億売った男」ですから
　　　http://www.enbiji.com/archives/2004/10/305.html
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☆気になったキーワード

　『刺激』　　　『シナリオ－構成台本』

　『俯瞰』　　　『振り幅』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『何をコントロールするんだ？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　マインドコントロールという言葉にイメージされるものではなく
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『意味を理解する－代入の仕方』
　▼『バーチャル体感－よりリアルに』
　▼『世界観を構築する－核はぼかす』
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　▼『意味を理解する－代入の仕方』
　　みなさんご存知のように、まるるちゃんは理系です(笑)
　　
　　なので比較的数学は好きでした。

　　これって、あるひとつの事実＝定理を抑えていると
　　他のことが導ける！ということがその原因だったんだと思います。

　　つまり、「意味を理解していれば問題が解ける」。
　　膨大な量の記憶に頼らなくてもいいのですから、それはとても
　　楽だったなあと思います。
　　
　　そう、古文や漢文に比べて(笑)

　　これって、学校の勉強だけに限らず、ビジネスの世界でも
　　当てはまる話じゃないかなあと思います。

　　ヒットメーカーと呼ばれている人、カリスマコンサルタントたち。
　　みんな、膨大な事例からある「公式」を自分なりに編み出している
　　んでしょうね。
　　
　　そして場合場合に応じて味付けは変えますが、
　　その公式自体は普遍のものとしている。

　　つまり【代入】している！ということなんです。

　　ただ闇雲に代入するのは、結果が安定しないから×！

　　あくまで意味をちゃんと理解した上でのツールとして【代入】して
　　あげないと正確な答えを得られないし、正確だ！という確信も
　　もてないですよね？

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『バーチャル体感－よりリアルに』
　　リアルを超えるものってなんでしょうか？

　　それは「他の人が丁寧に描写したもの」を見ることなんです。

　　というのは、自分だけがリアルに体験したものだと
　　「あのとき、自分が感じたものは間違え？勘違い？」と
　　不安になってしまうからなんです。

　　だって、人の記憶ってあいまいですよね？
　　おとといの昼食をすぐに思い出せ！といわれても思い出せないくらいに。

　　ところが、他の人が丁寧に描写すると
　　　　　・そのイメージが頭に描かれる⇒印象が深まる
　　　　　・客観性が与えられる
　　なんて効果が加わるんです！

　　口コミが今でも最大のコミュニケーションツールだ！ということからも
　　納得できる話じゃありませんか？

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『世界観を構築する－核はぼかす』
　　商品そのものを売り込むと「売り込まれている！」と感じません？

　　まるるちゃんが、お店に行くと一番嫌だなあと思うのは
　　必要もないのによってくる店員さんなので(笑)余計にそう感じます。

　　聞きたいとき・求めているときにいてくださるのが一番助かる！
　　と思っているわがままな人なので。

　　となると、どうするのか？というと
　　そのモノ・サービスを構成している「世界」をイメージしてもらうのが
　　いいんじゃないでしょうか？

　　そして、最後の「核」となる部分は、わざとぼかすんです。

　　なぜか？

　　というのは、最後の１ピースをお客様に考えていただくことで
　　「自分が参加しているんだ！」という感覚を味わっていただくために。

　　自分が参加したものというのには誰しも思い入れがありますよね？

　　「核」を導き出してもらうために、周辺の断片となる情報をあたえる。
　　
　　これってジグソーパズルと同じ感覚です。
　　組み立てたときの達成感はかなりありますが
　　実は最初から出来上がりの絵は決まっているじゃないですか？

　　そう考えてみると、なんかちょっと怖くなってきました(^^;;)

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『代入することを身に着ける』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　丸暗記ではいつまでたっても自分の力にならない
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　本著の最後に、【まとめ】が書かれていて
　そこが本著のエッセンスです。

　が、星野さんがその際に
　　　終章を読んだとき、「なんだよ。もしかして、終章だけ読めば
　　　この本の内容を１分で理解できるじゃん」なんて思いませんでしたか？

　一瞬思いました(笑)正直に書きますと・・。

　ただ、その後の星野さんの説明に大納得。
　　
　　　本書の本当の意図は、この本を買ってくれたあなたに、対象が他の
　　　どんなヒット商品になったとしても、自らの力で分析することが
　　　できるようになり、そこから自分なりの公式を導き出せる力を
　　　養ってもらうことにあったのです。

　この部分にめちゃ共感しました。
　物事を丸暗記しているだけでは、ちょっとでも前提条件が変わると
　対応できなくなりますよね？
　もしくはすべてのものを覚えようして、頭の容量がパンクしてしまうか
　のどちらかになっちゃいます(^^;;)

　「釣った魚をあげるのではなく、釣り方を教えることが大事」
　まさに、このとおりなんですね。

　自分が【武器】を手に入れてしまえば
　自分の自在に使いこなすことができる！のですから。

思わず買ってしまう…マインドコントロール マーケティング!

 

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