「心理戦」で絶対に負けない本「実戦編」―説得する・支配する・心を掴む
●「心理戦」で絶対に負けない本「実戦編」―説得する・支配する・心を掴む
伊東 明 (著), 内藤 誼人 (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/475720793X/maruruchan-22
月曜日に続く「実戦編」です。
★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃ 『実戦を知りたい！』
┃
┃ 机上の空論って一番だめですものね
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
☆気になったキーワード
『武器』
『イメージさせる』
『ホームグラウンド』
『一位』
★━本をフォトリーディングしてみての、本の著者への疑問━━★
┃ 『実戦に使える武器を知りたい』
┃
┃ 武器を手に入れることができれば
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
☆本から得た気づき
▼『心の力学－都合のよい枠にはめる』
フレーミングとも言われる手法で「普通は～なんです」
「これこれの調査によると・・・」といったやつです。
知らないことだと、権威的・客観的と思わされると弱いですよね。
日本人は特に？ 相手を説得するときに、使えるようになってると
便利ですが、逆にだまされないようにもしないといけない。
理系の論文で、自分にとって都合のよいデータしか載せないってことは
結構あります。限られたスペースの中で、自分の研究に成果がある
ことを、いかにアピールするかが勝負ですから。
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▼『データのつかいかた』
データを「まとめる」「分ける」ともに利点があります。
「まとめる」のは自分にとって有利なデータのとき。一気に出すことで
自分に関心を向けることができます。
逆に「分ける」ほうがいいのは、自分にとって不利なとき。
ちょっとずつ出すことで、これを各個撃破で対応しないといけません。
ほんと物事って見せ方でぜんぜんちがいますね。
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▼『ボディランゲージ』
ボディランゲージも心理戦の武器です。
例えば、「タッチ」。男性→女性はセクハラになるので危険ですが(^^;;)
一般に先にタッチされると、そこにはタッチしたほうが地位が優位になる
ということが起こります。
上司が「よ！がんばってるか！」と肩をたたくようなものです。
なかなかできないですけど、ぜひ取得したい武器ですね。
★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃ 『自分でカテゴリーを作る』
┃
┃ 本文の気づきに書けませんでしたが、一位と二位には
┃ 雲泥の差があります。そこで大きなカテゴリーの二位なら
┃ 自分でニッチのカテゴリーを作っちゃってそこで一位に
┃ なったほうがいい！ってことです。
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私の場合、メルマガのコンセプトは「エンジニアがビジネス書」です。
当然ですが、こんな分野いままでのメルマガにはありません。
有名メルマガ【日経でブレスト】のターレス今井さんがGreeで
私を紹介してくださったのがこの文章です。
「エンジニアとビジネス書というカテゴリを創った方です。
アサヒがドライという分野を作り、ナンバーワンを獲得したのと
同じようなインパクトがあるかもしれません。」
とまでおっしゃってくださいました。
涙がでるくらいありがたいご紹介です。
今回の決意のようにカテゴリをつくるべくがんばります！
●「心理戦」で絶対に負けない本「実戦編」―説得する・支配する・心を掴む
伊東 明 (著), 内藤 誼人 (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/475720793X/maruruchan-22
ターレス今井さんのメルマガは
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【日刊】日経でブレーンストーミング
http://www.carriageway.jp/mailmag/ まぐまぐID：83803
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