＜心理学版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

交渉がうまくいく魔法の法則

●交渉がうまくいく魔法の法則
松本 幸夫 (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/488399290X/maruruchan-22

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『交渉・説得に強くなりたい』　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　ビジネスマン・研究者の必須スキルですね　　　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード
　『どちらもハッピー』
　『型』
　『下準備』
　『具体例』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『相手から好感を持ってもらう交渉術は？』　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　好感→信頼→共にハッピーのスパイラルが　　　　　　
┃　　　創れるようになりたいですね　　　　　　　　　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
　▼『型をつくる』
　　ジェスチャーの方法、言いたいことは10回繰り返す、メリハリの
　　効いた声など、交渉内容に入る以前に身に着けておくべき「型」
　　があります。

　　「型」ってほんと最近非常に大事だと思うんですよね。
　　歌舞伎の役者の方が「型があるから型破り。型がなければ形無しだよ」
　　とおっしゃった話を繰り返し聞くにつれ、
　　自分は「型破り」でありたい。それには型をもたねばと思うわけです。

　　家電製品などを作るときに、型をつくってそれから部品を起こします。
　　これはもちろん大量生産向けだからというのもあるんですけど
　　一旦「型」をつくってから、いろいろ試して直していくというのが
　　あるからなんじゃないのかな？と思います。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『魔法－「力の差を崩す」』
　　年齢に開きがあったり、専門の知識に差があったりで
　　同等の立場で交渉できることって少ないですよね。
　　なにかしらの格差があって当たり前。

　　例えば上記の２例の場合には「若さ」「素人さ」を
　　こちらの武器にして交渉することもできるわけです。
　　こちらにとって不利な条件を隠したり、そのままにしておく
　　のではなく、それをどうやったら自分にとって有利な方向に
　　持ち込めるのか？を考えれば魔法は生まれます。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『相手の話を「聴く」』
　　自分が５分話したら、相手の話を30分聴くくらいの気持ちでいましょう。
　　ふむふむ。相手の話を聴くのいやではないんだけど
　　おもしろくないor興味のない話はだんだん「聴く」→「聞く」
　　になっていって上の空・・・(^^;;)

　　でもこれってだめなんですよね。あくまで聴くことが大事ではなく
　　聴くことで相手のことをわが事のように捕らえることで
　　相手が心を開いてくれる。これが大事なんですよね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『「型」を修得する』　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　さて、表面だけなく心の入った型にしないと　　　　　
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交渉ごとだけでなく、家庭でも同じようなことって起こってません？
家庭や近所のことを一杯話したい奥さん、仕事でつかれたので
そんなことはどうでもいいよというだんな様。

これってはるか昔からず～っと続いているんでしょうね。
でもそれが治らないということは・・・・・
どこかでお互いの妥協が必要なのかもしれません。
まったく聴かないだんな様は問題だと思いますけど。

●交渉がうまくいく魔法の法則
松本 幸夫 (著)
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