相手を思いのままに「心理操作」できる!

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相手を思いのままに「心理操作」できる!

2004-10-06

●相手を思いのままに「心理操作」できる!―常に自分が優位に立つための「応用力」
デヴィッドリーバーマン (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837955975/maruruchan-22

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『相手をコントロールできる？』　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　喧嘩・揉め事も減りそうですね　　　　　　　　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード
　『下準備』
　『自発的』
　『理屈抜き』
　『バランス』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『自分・相手をコントロールするには？』　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　自らのコントロールにあれば安心なんですが　　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
　▼『下準備が大事』
　　いくつか前もってやっておけることがあります。例えば
　　・条件付け－自らの絶好調状態を刻み付ける。いつでも引き出せるように。
　　・ホームグラウンドで勝負する
　　・周りの目を置くかどうか→自分が上の立場なら周りの目から見てもらう。
　　実際に戦いを始める前に、有利な状況を作り出すために
　　あらゆる準備をするってことですね。

　　戦争のときの戦闘の結果は「戦う前から決まっている」といいます。
　　戦略面でのミスは戦術でカバーできることはほとんどない！ということです。
　　下準備が大事なのは戦争・実験に限らずなんでもですけどね

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『心理的重荷に訴える』
　　一旦引き受けたこと、一般的良心に訴えて「××な人って困りますよね～」
　　といった後に、それに関連することをお願いすると、
　　相手がそれを断ろうとすると心理的負担がかかります。
　　「私は一貫性のない人間ではない！」
　　「人道的に非道な人間になりたくない！」
　　という負担ですね。これを乗り越えられる人はなかなかいません。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『リーダーシップ：他者の視点を持つ』
　　リーダーは部下から必ず見られています。
　　「あの社長、自分の言ってることとやっていることは同じか？」
　　ですから、言行を一致させないといけないのはもちろんなんですが
　　もうひとつ、「部下がやりたいこと・求めていること」を
　　社長の視点ではなく、部下の視点で見るように心構えをもっておかないと
　　いけないのがリーダーです。

　　相手の欲求を満たした上で始めて、こちらに関心をもってくれるのが
　　人間です。なかなかこれができなくて毎日反省しているんですけども。
　　ああ、学習力が低い。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『一貫性をもつようにする』　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　自分にとっても相手に対しても　　　　　　　　　　　
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「心理操作」とはおだやかでないタイトルですが、
自分の心の持ち方、人への接し方で相手の行動を、自分にとって
良いほうに誘導できるってことですね。
なぜなら、「相手にとっても気持ちがいいから」ですよね。

Win-Winがなぜ成立すると強いかというと、お互いにうれしからというのが
一番強い動機になるからです。
そういう意味で、自分の心の持ちようを「操作」していきたいものです。