＜心理学版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

初対面の1分間で相手をその気にさせる技術

●初対面の1分間で相手をその気にさせる技術
朝倉 千恵子 (著)
http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/453403783X/maruruchan-22/ref=nosim

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『初対面の印象を良くするには？』　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　最近すばらしい出会いが多いですから　　　　　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード
　『その気にさせる』
　『ABCD法則』
　『率先』
　『好感度』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『１分間で相手をその気にさせるには？』　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　初対面の印象は７秒といいます。そこを含めて　　　　
┃　　１分間が勝負のようです　　　　　　　　　　　　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
　▼『ABCD法則』
　　A)当たり前のことを　B)バカにしないで
　　C)ちゃんとやる　　　D)それがデキル人である
　　いいですね。これ。まったくそのとおりです。
　　当たり前のことができない人が、印象よく相手に受け入れられる
　　ことなんてないですから。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『ワンランク上の名刺交換』
　　これ知らなかったです～。このやり方を学ぶだけでも
　　この本いいかもしれない！と思ったくらいです。
　　＃詳細はかけないですよね、もちろん(笑)本をどうぞ～。

　　まず名刺入れを買うところから始めないといけないですね。
　　私は(笑)　この事実を知ってから、他の人と名刺交換するときに
　　意識をするようになってしまいました・・・

　　研究職ってなかなかお客さんとお会いすることが少ないので
　　その辺のマナーを知らない人って私も含めて多いかもしれません。
　　気をつけないと。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『相手の望むことを提供する』
　　デキル営業マンは、相手の話を聞くのが上手な人といいます。
　　でもたとえ、自分が８割話していても、相手がちょっと得をした
　　気分になればいいんです。
　　こちらの話す内容が、「相手の投げた球に対する返事」であれば
　　いいのです。

　　最近の趨勢と違う方向性を示されたけど、これは「面白い」
　　と思いました。これができるようになるには、相手への
　　観察能力つまり洞察する力が必要なのです。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『ABCDを守る』　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　愚直にいかないといけないですね　　　　　　　　　　
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　とかく「営業マンは自分から喋らずに、お客様の声を聞け」
　というノウハウがさけばれていますが、これは、文字通り受け取っては
　いけないんですね。
　本当に必要なのは「お客様の欲しているものを提供すること」
　それがわからずにべらべら話しているから、「声を聞け」ということに
　なるんです。

　もし、声を聞く度合いが少なくても、お客様のNeedsを理解して
　自分からそれを積極的に話していくことができれば、相手にとっても
　うれしいことですから、聞いてくれますよね。

　ほんと、物事の本質って怖いです。すぐに隠れちゃうんですから。

●初対面の1分間で相手をその気にさせる技術
朝倉 千恵子 (著)
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